去年以來(lái)，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)像海嘯一樣席卷全球，嚴(yán)重影響了世界經(jīng)濟(jì)，給中國(guó)民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們德力西集團(tuán)一些企業(yè)出現(xiàn)銷(xiāo)售下滑、開(kāi)工不足現(xiàn)象。對(duì)此，我們十分重視，但并不悲觀。在冷靜地分析之后，我們認(rèn)為：金融危機(jī)對(duì)我們提出了前所未有的挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。歷史上有一些國(guó)家、一些企業(yè)，就是在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)國(guó)強(qiáng)企之夢(mèng)。應(yīng)對(duì)得好，這輪危機(jī)將成為我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的良機(jī)，就能把德力西的品牌打造得更加響亮。

變?nèi)粘９芾頌榧訌?qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，建起嚴(yán)密的“防火墻”

        我們?cè)谧テ髽I(yè)管理時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。企業(yè)活動(dòng)都包含著一定程度的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有機(jī)遇與成功。但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，絕不能讓風(fēng)險(xiǎn)超過(guò)企業(yè)的承受度。我們特意給公司的高層領(lǐng)導(dǎo)印發(fā)了《中華全國(guó)工商聯(lián)民營(yíng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指引手冊(cè)》，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)。各部門(mén)、單位根據(jù)實(shí)際情況，認(rèn)真分析產(chǎn)業(yè)最新發(fā)展情況和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)控制與處理方案，各產(chǎn)業(yè)、各企業(yè)都做到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警有模型，風(fēng)險(xiǎn)控制有指標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)處理有預(yù)案。電氣產(chǎn)業(yè)部制定了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的四色預(yù)案，把應(yīng)急等級(jí)分為綠色、黃色、橙色、紅色4種，針對(duì)4種顏色的不同狀態(tài)，采取應(yīng)對(duì)措施。防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是在財(cái)務(wù)、法務(wù)和安全生產(chǎn)方面。財(cái)務(wù)是企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng)，我們?cè)诟髌髽I(yè)深入開(kāi)展節(jié)材、節(jié)支、節(jié)能“三節(jié)”活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)做好財(cái)務(wù)預(yù)算，編制“現(xiàn)金流量表”，抓好資金回籠，防范資金斷流。法務(wù)方面完善重大合同管理制度，開(kāi)展聯(lián)合打假，防范假冒偽劣。安全生產(chǎn)方面嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，堅(jiān)決杜絕重大安全事故發(fā)生。通過(guò)制度建設(shè)，我們建立3個(gè)控制體系，始終把風(fēng)險(xiǎn)鎖定在可控制的程度內(nèi)。

變機(jī)會(huì)取勝為戰(zhàn)略制勝，進(jìn)軍新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域

        德力西創(chuàng)業(yè)初期，實(shí)際上是“機(jī)會(huì)取勝”的特殊的歷史時(shí)期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，我們只管埋頭生產(chǎn)，沒(méi)有什么戰(zhàn)略思考。隨著市場(chǎng)體制日益完善，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，我們逐漸重視制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。我作為集團(tuán)董事局主席只管3件事：戰(zhàn)略、資金、干部。這里擺在第一位的是戰(zhàn)略。德力西設(shè)有戰(zhàn)略委員會(huì)，研究戰(zhàn)略性問(wèn)題，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理、動(dòng)態(tài)反思、動(dòng)態(tài)更新。金融危機(jī)是我們產(chǎn)業(yè)選擇、戰(zhàn)略調(diào)整的大好時(shí)機(jī)。我們每個(gè)企業(yè)、每個(gè)產(chǎn)業(yè)都制定“三一”規(guī)劃，即三年和一年的滾動(dòng)規(guī)劃，戰(zhàn)略目標(biāo)是轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)“美麗的轉(zhuǎn)身”。我們順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)演進(jìn)方向，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，拓展位于價(jià)值鏈高端的新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。我們延伸電氣產(chǎn)業(yè)鏈，除溫州的低壓電器生產(chǎn)基地之外，在杭州、上海建立儀器儀表、高壓元件和成套設(shè)備生產(chǎn)基地，今年7月份電氣公司又在寧波建立一個(gè)完全采用精益制造的高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地。加快進(jìn)軍物流業(yè)、環(huán)保工程、再生資源、能源礦產(chǎn)。上半年，平湖、臺(tái)州垃圾發(fā)電項(xiàng)目都已投入運(yùn)行，柳市垃圾焚燒發(fā)電工程已通過(guò)有關(guān)部門(mén)的審批，山東再生塑料產(chǎn)業(yè)園被商務(wù)部確定為再生資源回收體系建設(shè)試點(diǎn)單位。我們還大膽出擊，兼并了多家礦產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)鑫德能源已成為擁有8家子公司、9個(gè)多金屬探礦權(quán)的礦產(chǎn)資源投資企業(yè)。在金融危機(jī)中，我們?cè)陔姎庵鳂I(yè)仍然穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，多元產(chǎn)業(yè)也步入良性發(fā)展的軌道，后勁較足，潛力較大。

變競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)合，做到互利雙贏

        “競(jìng)合”就是企業(yè)之間既競(jìng)爭(zhēng)又合作。競(jìng)爭(zhēng)是大家搶一塊蛋糕，而合作是一起做大一塊蛋糕。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，往往會(huì)兩敗俱傷。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，更要抱團(tuán)取暖，提倡“合作型競(jìng)爭(zhēng)”。我們德力西下屬70來(lái)家企業(yè)，700多家協(xié)作企業(yè)，我們的原則是，誰(shuí)跟我合作，誰(shuí)的利益就比我多。凡是加盟德力西的半緊密層企業(yè)，都讓對(duì)方控股，打消了對(duì)方被吃掉的顧慮，共同發(fā)展。與跨國(guó)企業(yè)實(shí)際上也可以合作共贏。我們與國(guó)際電氣巨頭施耐德戰(zhàn)略合作，雙方各占50%股份，成立德力西電氣公司。合資公司一年多運(yùn)作的實(shí)踐證明，德力西與施耐德的“婚姻”是圓滿(mǎn)的，世界先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)在德力西電氣公司得到充分運(yùn)用，大幅度減少了企業(yè)的管理成本，利潤(rùn)率增長(zhǎng)超過(guò)一倍，上繳稅收躍居溫州市第二。合資之后的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力大大增強(qiáng)，成功地抵御了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。最近我們又逆勢(shì)擴(kuò)張，在寧波建立工業(yè)園。我們計(jì)劃，未來(lái)3年內(nèi)電氣公司的銷(xiāo)售額要翻一番，把一個(gè)德力西電氣打造成兩個(gè)德力西電氣，成為中國(guó)銷(xiāo)售額最大的電氣企業(yè)。對(duì)此，我們滿(mǎn)懷信心。以前施耐德也是德力西的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們還打過(guò)官司，如今成了合作伴侶，從競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楦?jìng)合，只有一字之變，收效卻是差之千里。

變企業(yè)經(jīng)營(yíng)為經(jīng)營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)造更高的價(jià)值

        企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵在于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而經(jīng)營(yíng)企業(yè)包括經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、資產(chǎn)、品牌，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)，這三者都很重要。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展必須依賴(lài)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，基礎(chǔ)不扎實(shí)，一有風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)就會(huì)發(fā)生危機(jī)。同時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)必須與品牌經(jīng)營(yíng)結(jié)合在一起。只有當(dāng)企業(yè)建立良好的品牌形象，才能加速發(fā)展。資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路，但必須以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，否則是沙漠上的大廈，一陣狂風(fēng)就能吹倒。做好了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)，資本經(jīng)營(yíng)就能給企業(yè)帶來(lái)倍增效應(yīng)。
        我們德力西在搞好電氣主業(yè)的同時(shí)，把資本投向社會(huì)最需要、資金回報(bào)率最高的地方，然后用掙來(lái)的錢(qián)，支持主業(yè)更好發(fā)展。我們不僅要成為卓越的制造企業(yè)，還要成為優(yōu)秀的投資控股集團(tuán)。年初，我們注冊(cè)成立了中國(guó)德力西控股集團(tuán)有限公司，據(jù)有關(guān)人士說(shuō)，我國(guó)國(guó)字號(hào)的企業(yè)，不到200家，基本上都是國(guó)企。可以說(shuō)，在民營(yíng)企業(yè)中，德力西已經(jīng)率先成為一個(gè)集資本營(yíng)運(yùn)、品牌營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)業(yè)營(yíng)運(yùn)為一體的大型集團(tuán)，順利地從“企業(yè)經(jīng)營(yíng)”向“經(jīng)營(yíng)企業(yè)”轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，存在著不少低成本擴(kuò)張的大好機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)看中幾個(gè)項(xiàng)目，正在運(yùn)作。
        這一段時(shí)期，可以說(shuō)風(fēng)云激蕩，我們也感受多多，學(xué)到了不少東西。我覺(jué)得，面對(duì)危機(jī)，要積極應(yīng)對(duì)，有謀求更大發(fā)展的信心和膽略，危機(jī)就有可能變?yōu)檗D(zhuǎn)機(jī)，成為企業(yè)跨越發(fā)展的極好時(shí)機(jī)。

（原載于《中國(guó)品牌》總第三十一期）