近幾年來，德力西的經營業績年年都取得了跨越式發展，其中的一個重要原因是德力西著力進行營銷創新，深耕市場的結果。德力西靠什么深耕市場呢？
 
                                    靠富有實力的營銷網絡

    德力西的營銷網絡頗具實力，它有著以下幾個特點：

    覆蓋面廣。營銷公司在全國設有1500多家營銷網點，其中省會城市覆蓋面達100%，地、市級覆蓋面達95%，縣級覆蓋面達60%。近年來，德力西又把開發的觸角向發達的鄉鎮延伸，目前已在全國發達的鄉鎮設立了近100家經銷網點。

    滲透力大。哪里有商機，那里就有德力西的經銷商；哪里有市場，那里就有德力西的產品。在鞏固電力、鋼鐵、冶金、石化、主配套、機械、礦業、建筑業現有市場基礎上，通過與經銷商一起大力攻關，目前已滲透到航天領域、軍工領域、核工業領域。

    穩定性強。在1500多家的經銷網點中，95%以上的經銷商是溫州人，他們銷售電器經驗豐富，經濟實力強，有雄厚的社會關系，營銷過程中能夠控制資金風險。更為重要的是有著鄉情、親情、血緣關系，他們對德力西忠誠，把德力西的事業當作自己的事業來做。
 
                                        靠頗具特色的營銷策略

    德力西的營銷策略頗具特色，一是極為靈活，二是貼近市場，三是快速響應，四是領導市場，主要有以下四個方面：

    1、深度營銷：全國各級營銷人員累計有5000多人，他們長期奔波在市場前沿，對全國市場進行開發拓展、管理維護、滲透提升，鞏固強勢市場，開發弱勢市場，擴大主配套市場和專業市場；同時大力推廣具有自主知識產權的CD系列新產品，使其成為一個新的經濟增長點。

    2、事件營銷：德力西電氣助載人航天飛行成功后，德力西迅速把全國所有的戶外廣告，更換為“德力西電氣，航天顯神威”，并制作了一系列以“神五”為廣告訴求的宣傳資料，有效地拉動了市場。2005年，德力西又借獲得“全國質量管理獎”之契機，奉獻了卓著電氣產品，再助“神六”騰飛，進一步提升了品牌美譽度。

    3、政策營銷：行一省一策、一品一策、一時一策、一人一策。也就是說，在不同的區域市場，采取不同的銷售政策；對不同的產品，在不同的時間段，針對不同的經銷商，使用不同的銷售政策。

    4、組合營銷 ：德力西堅持“體系制勝，無往不勝”的營銷思想，以完整的營銷體系提高企業的市場競爭力。
 
                                           靠“五個工程”

    德力西以共贏為宗旨，它與顧客的關系是共贏的關系。德力西通過下述“五個工程”深耕市場：

    1、嫁接工程。①嫁接訂單：營銷公司不做直銷業務，把接到的訂單直接轉讓給當地經銷商。②嫁接市場：利用德力西豐富的市場資源，協助經銷商與當地設計院、電力部門建立良好關系。

    2、事業工程。即通過銷售政策支持、資金扶持、業務幫助，提高他們的政治待遇。目前，我們已有100多名經銷商當選為各省市的人大代表、政協委員。

    3、情感工程。從親情入手，加強情感滲透。每年正月舉行一次規模宏大的新春團拜會暨表彰大會，將業績突出的經銷商請上主席臺，頒發豐厚的物資獎勵。每年正月初二，公司高層領導分赴經銷商家中拜年、慰問。對經銷商進行業務知識、產品知識、管理知識等培訓，幫助經銷商提高綜合素質。

    4、戰略聯盟工程。公司與實力強、信譽度高、事業心強的大經銷商合作，建立利益共享、風險共擔的共同體，協助他們與大型工礦企業建立“零庫存”供貨，實行需方無庫存管理。

    5、終端再造工程。近年來，營銷公司參加國內、外各種大型展覽會、產品推廣會、設計院年會多達200多場、次，今年營銷公司還改進了市場推廣的方式，精心制作了新產品宣傳展示車，把技術和產品與各地設計院、終端用戶面對面地進行現場展示與技術交流，提升了公司品牌形象，有力地再造了終端用戶。
 
                                           靠實施“六個化”

    營銷公司有長期發展規劃和短期發展規劃，短期規劃的主要內容是“六個化”：

    1、營銷深度化。到2010年，公司的營銷網點達到2500家，培育年銷售額過5000萬元的大經銷商50家。

    2、形象終端化。到2010年，100家經銷商的店面店堂形象達到旗艦式的要求，形成統一規范的終端形象。

    3、營銷數字化。開展網上交易，建立信息數據庫，總部與物流中心信息化聯網進一步完善，與100家經銷商實行銷售信息聯網。

    4、營銷社會化。與電力等企業部門合作辦廠，實行營銷渠道多樣化，通過誠信經營、社會營銷、知識營銷、行業營銷并行推進，把市場做精、做強、做大。

    5、服務快捷化。為工程項目提供“一站式”服務，為顧客提供“零距離”服務，把服務當作一種主要的競爭方式。

    6、隊伍職業化。到2010年營銷人員研究生以上學歷要占5%，本科以上學歷占25%，塑造一支年輕的、具有創新能力的職業經理人營銷團隊。